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电磁除铁器厂家要聆听客户需求,从而实现资源对接

文章出处：远力除铁器发布时间：2017-10-10 13:35:28 点击数：【大 中 小】

电磁除铁器厂家要聆听客户需求,从而实现资源对接,聆听不是聆听电磁除铁器客户说话本身,不是聆听电磁除铁器客户说什么,而是聆听电磁除铁器背后的东西.第一.资源第二.需求.那资源来自哪里？第一个是环境,第二个是电磁除铁器的能力,而电磁除铁器客户的需求呢？需求来自价值与能力的差.

价值观与能力之间的差就是压力,所以我们要想让电磁除铁器客户产生一个购买的行为与欲望,就要把它放大,撕开,之后把这个裂口再堵上,让电磁除铁器客户没有选择.聆听就需要聆听电磁除铁器背后的东西,电磁除铁器客户有什么资源和需求？电磁除铁器客户的压力是什么？压力也是痛苦,所以一方面,我们可以给电磁除铁器客户创造出压力,通过发问的方式,撕裂伤口,撕大.

电磁除铁器客户的压力就越来越大,.所以我们可以一层一层去问,最后觉察到电磁除铁器客户这两个方面的资源,之后电磁除铁器客户的资源就是我们的资源了.我们尽可能跟更多的人一起聊,往往在聊的时候,我们可以了解到A电磁除铁器有什么样的资源和痛苦,我又聊,了解到B电磁除铁器有什么样的资源和痛苦,之后,我就做一个记录,A的资源刚好解决B的痛苦,B资源也能解决A的痛苦,但是我们事先先不告诉他们.之后,我们可以问B,因为这个痛苦多久了,多久没解决了,一天花了多少时间在这个电磁除铁器问题上思考,未来估计还得花多少时间在这个上面,那我要给您省出这个时间,您愿不愿意？

回头我们再问A,这个资源已经浪费多久了,你还想沉寂多久,如果今天有一个想帮你,您愿不愿意？本来这个资源已经不值钱了,但是到这里就变值钱了.之后,我们再一对接,这不就是赚钱吗,.我们电磁除铁器销售人员必须掌握更多的电磁除铁器客户信息,了争客户背后的问题或困惑,这样,我们才能找到帮助客户的机会 ,进而获得信任和认可.