1.除铁器厂家介绍除铁器的卖点

　　产品介绍从开始就在进行,但在除铁器产品成交之前,除铁器厂家一定要有一次很正式的产品介绍和方案呈现,然后才是价格谈判,什么是除铁器产品的独特卖点?如果公司有八大优势,我们是不是要把这八大优势全部讲给客户听?显然不需要,我们只需要讲解客户最关心的那一条,两条或者三条,每台除铁器都有其一个独特的卖点,就是只有我们公司有,其他除铁器公司所没有.除铁器厂家如果不了解客户需求,并且客户不感兴趣,可能马上会离开的时候,我们可以讲自己产品独特的卖点,吸引住客户,一旦具有稀缺性,就有独特的价值,而且除铁器产品也就存在不降价的理由了.

　　2.除铁器厂家卖的是专业

　　客户买的不是专业,而是好处和利益.所以刚开始介绍产品的时候,不能介绍太多的专业成分,不要讲太多的科学原理,因为客户不会买成分,买科学原理,而会买这个除铁器产品给他们带来的好处.当然,如果客户对我们除铁器厂家讲的好处存在质疑的时候,我们再讲这些专业的东西,是为了消除客户的疑虑,体现出一种权威感和专业感.除铁器厂家在介绍产品的时候,尽量多用些情景词,让客户有一种身临其境的感觉,不管客户是买功能还是买价格,都希望在使用的过程中能体会到那种情景中的感觉.所以除铁器厂家在介绍产品的时候,能讲出除铁器产品的差异化,能体现出产品的稀缺性,能体现出除铁器制作工艺的精良,能够让客户体现出价值效益,我们除铁器厂家就销售成功了

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